Sokszor szeretnénk, ha a környezetünkben valaki megváltozna, leszokna a dohányzásról, változtatna étkezési szokásain, többet mozogna. De azt kell tapasztalnunk, hogy hiába mondja az orvos, hogy ha nem változtat életvitelén, meg fog halni, a halál nem elég motiváló erő az emberek többségének. De az üzleti életben sem olyan egyszerű a munkatársak hozzáállását megváltoztatni.

Tudományos kutatások szerint az alábbi módszerekkel sokkal hatékonyabban lehet embereket motiválni:

• Nem tényeket kell közölni, hanem az érzelmekre kell hatni;
  
  
• Úgy kell az emberekkel beszélni, hogy amit mondunk, az illeszkedjen az ő fejükben már kialakult agystruktúrához;
  
  
• Ha heterogén összetételű, nagyszámú hallgatósághoz beszélünk, a történetnek egyszerűnek kell lennie, amivel az emberek könnyen azonosulni tudnak, pozitív élményeket kell felidézni. Ha kiscsoporthoz beszélünk, amelynek tagjai azonos értékeket vallanak és gondolkodásmódjuk hasonló, az üzenet lehet árnyaltabb és komplexebb, de akkor is pozitívnak, ösztönzőnek és érzelmekre hatónak kell lennie.
  
  
• A radikális változásokat az emberek könnyebben megvalósítják, mint az apró lépésekben adagolt változást;
  
  
• A változásokban folyamatosan támogatni kell a változás alanyát;
  
  
• Mindehhez egy új felfedezés az agyról: a változásra agyunk egész életünk során képes, csak arra kell ügyelni, hogy az agy ilyen jellegű képlékenységét fenntartsuk, aminek legjobb módszere az egész életen keresztüli tanulás.

A fentiekben vázlatosan bemutatott új ismeretekről TÁJÉKOZTATÓNK-ban további részleteket olvashat.

Ha honlapunkról a barátaidat is tájékoztatod,
bizonyára hálásak lesznek Neked ezért.